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Salesforce Inc. 宣布將以前所未有的 90% 折扣向美國聯(lián)邦機構(gòu)提供其協(xié)作軟件 Slack。此次大幅降價是特朗普政府為降低政府技術(shù)成本而做出的最新努力。
這 折扣優(yōu)惠包括 Slack Enterprise Grid，專為需要企業(yè)級安全性、可擴展性和集中管理控制的大型組織而設(shè)計。此外，Salesforce 還為每位用戶提供 Slack AI for Enterprise 近 70% 的折扣。
OneGov 計劃通過集中式 Slack 交易大幅節(jié)省技術(shù)成本
美國總務(wù)管理局（GSA）宣布協(xié)議 周一。 它是這是聯(lián)邦政府 OneGov 項目的最新舉措，也是集中技術(shù)購買和節(jié)省納稅人資金戰(zhàn)略的一部分。
美國總務(wù)管理局表示，新的定價取代了各機構(gòu)通常獨立協(xié)商的較小、分散的折扣。
聯(lián)邦采購服務(wù)局局長喬希·格倫鮑姆表示，他們正朝著更智能的采購方向邁進。他解釋說，政府現(xiàn)在不再管理數(shù)百份小合同，而是專注于規(guī)模更大、影響更大、惠及所有人的交易。
OneGov 概念使 GSA 能夠代表整個聯(lián)邦政府直接與軟件供應(yīng)商打交道。
它已經(jīng)拯救了數(shù)百萬—隨著更多公司參與，潛在的節(jié)省金額可能達到數(shù)十億美元。與 Salesforce 達成的協(xié)議可能會加速政府向數(shù)字化協(xié)作的轉(zhuǎn)型，Salesforce 的產(chǎn)品包括 Slack 和其他商業(yè)工具。
軟件巨頭支持聯(lián)邦政府削減成本的舉措
Salesforce 只是眾多獲得美國政府折扣的科技公司之一。最近幾周，谷歌降低了其Workspace生產(chǎn)力套件的價格下調(diào)了71%。Adobe和其他軟件公司也推出了類似的優(yōu)惠。
這些公司正在對來自 GSA 和政府效率部（狗狗幣）—由埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 領(lǐng)導的新成立的聯(lián)邦官僚機構(gòu)。
DOGE 旨在削減聯(lián)邦支出，并精簡政府的技術(shù)使用。該機構(gòu)還報告稱，許多部門為未使用的軟件許可證支付了過高的費用。
3月份，DOGE說各機構(gòu)施壓Adobe 和 ServiceNow 需提交超過所需數(shù)量的許可證賬單。
DOGE 的一位發(fā)言人上周表示，他們的審計發(fā)現(xiàn)了各個層面的浪費現(xiàn)象。他們補充說，該機構(gòu)正在與 GSA 合作解決這一問題。
這一舉措得到了兩黨政治支持。參議院上周還重啟了一項擱置的法案，該法案將對聯(lián)邦層面的軟件采購進行全面改革，使其更具競爭力，并提高透明度。
為了進一步降低成本，美國總務(wù)管理局正在減少政府購買軟件時使用的中介機構(gòu)數(shù)量。敦促市政當局不要雇用外部承包商來定制適合其使用的軟件，而應(yīng)依賴預先制作的商業(yè)版本。
格倫鮑姆解釋說，這就是為什么大宗采購能節(jié)省大量成本的原因。他指出，集成商通常會增加加價，政府盡可能地避免這些額外成本。
然而，批評人士認為，科技公司和政府機構(gòu)之間的關(guān)系必須受到嚴格監(jiān)控。
政府推動更大范圍的技術(shù)變革
隨著越來越多的科技公司涌入，聯(lián)邦政府的科技格局正在迅速發(fā)生變化。Salesforce 收購 Slack 可能只是一場更大變革的開始華盛頓交易通過軟件和數(shù)字協(xié)作。
Salesforce公共部門業(yè)務(wù)主管戴夫·雷伊（Dave Rey）表示，該計劃不僅僅是為了提供更便宜的軟件。他強調(diào)，最終目的是幫助政府更有效地服務(wù)美國人民。
在各機構(gòu)制定下一財年計劃時，許多機構(gòu)正在徹底重新評估其軟件堆?！匾獣r放棄長期供應(yīng)商。格魯恩鮑姆澄清說，無論公司規(guī)模大小，無論產(chǎn)品大小，政府都有權(quán)對其進行重新評估。
信息明確而大膽：為了繼續(xù)與美國政府做生意，供應(yīng)商需要提供更好的價值、更有用的功能和更大的靈活性。
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