區(qū)塊鏈營銷怎么樣？
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王志涵zZ～8星評價
2020-10-29 10:48:20
理解區(qū)塊鏈之前，需要先理解一個核心概念：基礎(chǔ)協(xié)議。什么是基礎(chǔ)協(xié)議?在分布式關(guān)聯(lián)的大范圍內(nèi)，可重復迭代進行的某種范式，能為你創(chuàng)造價值、財富，就叫基礎(chǔ)協(xié)議。
阿里巴巴的基礎(chǔ)協(xié)議—— “信任”
馬云說，阿里巴巴和亞馬遜不同，亞馬遜做的是銷售中心，是中心智慧。阿里巴巴做的是基礎(chǔ)協(xié)議，讓世界上沒有難做的生意，是集群智慧。
所以實際上阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上又架構(gòu)了一層基礎(chǔ)協(xié)議，生意是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。阿里巴巴支持成千上萬萬的商戶建立自己的信任。
全球信用的基礎(chǔ)協(xié)議—— “區(qū)塊鏈”
區(qū)塊鏈是一串使用密碼學方法相關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)塊，每一個數(shù)據(jù)塊中包含了過去十分鐘內(nèi)所有比特幣網(wǎng)絡(luò)交易的信息，用于驗證其信息的有效性(防偽)和生成下一個區(qū)塊。
01.什么是區(qū)塊鏈?
區(qū)塊鏈，也叫開源分布式賬本技術(shù)，是一個去中心化的信任機制。全民參與記賬，可查證可永久保存，沒有中央大賬本，不由單臺電腦控制。
其實說白了，區(qū)塊鏈解決了兩個最重要的問題，去中心化和信任機制。
我們用一個例子來解釋其去中心化：從網(wǎng)上下載電影。
最早的時候，我們下載電影都是到一些知名的電影下載網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會把電影文件存放在一臺或者一組服務(wù)器上，大家都訪問這臺(組)服務(wù)器下載影片。這叫中心化。
在這個游戲規(guī)則中，電影網(wǎng)站的服務(wù)器就是中心，每一個下載電影的人只不過是這個中心拉出來的線而已。中心化的游戲中，玩家的地位是不平等的，網(wǎng)站主占據(jù)絕對強勢地位，他想讓你下載就下載，想給你限速就限速。
后來，一種去中心化的下載模式出現(xiàn)了，這就是BT下載。BT下載的原理與電影網(wǎng)站完全不同，影片并不是存在某個服務(wù)器上，而是大家互相從網(wǎng)絡(luò)上的每一個人那里去下載這個影片的一小部分，最后拼成一個完整的文件。
在這個游戲中，所有玩家的地位是完全平等的，任何一個玩家都可以隨時離場、隨時加入，只要還有人在玩，整個游戲就能正常運行，沒有人擁有特別的權(quán)力。這就叫去中心化。
那怎么解決信任問題的呢?
前面提到的區(qū)塊鏈，是一種記賬本的技術(shù)，我們傳統(tǒng)的記賬方式，是由具有公信力的第三方機構(gòu)來記賬，這樣的賬本讓大家認可。
區(qū)塊鏈則是用每個人都拷貝一份賬本的方式來記賬，當每發(fā)生一筆新的交易，每個人都在自己的賬本上加上這筆交易記錄。因此每個人之間不需要相互信任，只需要看自己的賬本就行。
02.區(qū)塊鏈結(jié)合營銷將成為新的商業(yè)模式
既然區(qū)塊鏈解決了信任問題、記賬的方式方法問題，那么它對于產(chǎn)品的營銷、品牌的備書，包括銷售人員的信用體系建設(shè)、以及在這個組織當中每個人所分得的利潤，都有一個良好的保障。所以，區(qū)塊鏈在我們的應(yīng)用當中，會成為一種嚴格的算法、一個系統(tǒng)。這個系統(tǒng)會依附于互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)作為一個中間商交流的平臺。在這個平臺當中，我們的產(chǎn)品、金融、信息等，都能夠以區(qū)塊鏈的方式進行交易。
區(qū)塊鏈的技術(shù)，對于整個銷售系統(tǒng)來說，未來的發(fā)展空間非常大。我們未來會看到很多工具，它們會利用區(qū)塊鏈這種思想、嚴密的算法，彼此之間會形成一種對稱式的交易方式，將會打破原有的因信息不對稱而帶來的一系列矛盾，如中間的價格暴利等。因此，區(qū)塊鏈是一種很大的商業(yè)模式。
03.虛擬貨幣的發(fā)行將是機會
提到區(qū)塊鏈，大家就會想到比特幣。比特幣的出現(xiàn)對已有的貨幣體系提出了一個巨大挑戰(zhàn)，其雖屬于虛擬貨幣，但與其他虛擬貨幣最大的不同，是其總數(shù)量非常有限，具有極強的稀缺性。據(jù)說，比特幣的總數(shù)量將被永久限制在2100萬個。
在區(qū)塊鏈和營銷相結(jié)合的新商業(yè)模式中，未來肯定會衍生出一種完成交易的虛擬貨幣，這種貨幣將作為次于產(chǎn)品溢價、積分兌換而產(chǎn)生的第三種鎖帶關(guān)系及聯(lián)系模式。也就是說，在一個銷售系統(tǒng)當中，除了給他們產(chǎn)品溢價、積分兌換以外，更重要的是大家可以用區(qū)塊鏈的方式，進行區(qū)里貨幣的交易和買賣。
同時，這種虛擬交易貨幣會像現(xiàn)實的貨幣一樣，隨著市場的變化而產(chǎn)生升值和下降的空間，會帶來一種更大的投資。而這種投資行為，會在整個體系之內(nèi)，變成人與人之間關(guān)系一個更重要的新的原型。這個原型將使得大家從一個松散的組織，變成一個緊密的組織。
兆億的空間8星評價
2020-10-24 10:58:19
區(qū)塊鏈行業(yè)的營銷不適合膽小的人。
與其他新興的科技行業(yè)一樣，區(qū)塊鏈是一個高度技術(shù)化的領(lǐng)域，面臨著重大的金融、政治和監(jiān)管挑戰(zhàn)，但同時也是一個令人難以置信的誘人性的和爆炸性增長的潛力。雖然你可能會對區(qū)塊鏈的營銷趨勢感到慶幸，但你的目標客戶和競爭對手卻不會。
新的一年(和十年)即將來臨，以下是2020年區(qū)塊鏈營銷趨勢:
趨勢1: Crypto Twitter取代了Reddit、Telegram和BitcoinTalk
2019年，Twitter取代Reddit、Telegram和BitcoinTalk，成為區(qū)塊鏈行業(yè)在美國的主要交流平臺。原因有兩個。
隨著區(qū)塊鏈公司的成熟和制度化，他們的溝通不可避免地變得更加保守。各大品牌都選擇像Reddit、Telegram和BitcoinTalk這樣的社區(qū)驅(qū)動頻道，隱藏的戰(zhàn)爭、惡意攻擊和FUD(恐懼、不確定和懷疑)變得如此普遍。尤其是Telegram，它的目的是提供一種方式，讓用戶迅速回答問題，然后進行代幣性的銷售。隨著代幣銷售額的急劇下降，以及對用戶沒有驗證碼等嚴重的功能缺陷，作為社區(qū)增長渠道的Telegram正在變得過時。
Crypto Twitter日益流行的另一個催化劑是Jack Dorsey。作為比特幣的長期倡導者，Jack Dorsey支持閃電實驗室，推出了Square的加密貨幣部門，目前正在為比特幣核心開發(fā)提供資金，并將Square的現(xiàn)金應(yīng)用程序發(fā)展成為美國領(lǐng)先的零售網(wǎng)站之一。幾天前，Jack宣布，推特將資助一個由多達5名開源架構(gòu)師、工程師和設(shè)計師組成的小型獨立團隊，為社交媒體開發(fā)一個開放和去中心化的標準，這讓他的社區(qū)得到了充分的支持。
除了Twitter，我真正相信的另一個2020年的交流平臺是LinkedIn。在過去的3年里，LinkedIn已經(jīng)從一個求職者的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€內(nèi)容平臺，并且擁有非常高的有機范圍。LinkedIn就像7年前的Facebook，而區(qū)塊鏈項目如果錯過了2020年的機會，那將是一種失職。
趨勢2:再見 Medium, 你好 Ghost
到2020年，將會有越來越多的區(qū)塊鏈品牌在他們自己的網(wǎng)站上建立本地博客，或者使用Ghost——一個更具有“加密友好”價值的開源發(fā)布平臺。原因如下:
當你將內(nèi)容發(fā)布到Medium時，你就失去了對你內(nèi)容的控制。Medium現(xiàn)在擁有你的內(nèi)容，并為自己的服務(wù)帶來流量。你可以鏈接你的網(wǎng)站，但很少有人在閱讀了你的文章后點擊你的網(wǎng)站。
Medium是一個聚合器。在一天結(jié)束的時候，你仍然需要通過你的營銷渠道推廣你的內(nèi)容來吸引眼球。你不是把讀者送到你自己的網(wǎng)站，讓他們更多地了解你的工作，而是把他們送到另一個網(wǎng)站，進入另一家公司的客戶獲取渠道。
與Ghost或原生博客不同，Medium不允許您將自定義域設(shè)置為博客文章，從而降低了內(nèi)容的有機可視性和SEO價值。
Medium對加密貨幣的政策引起了區(qū)塊鏈社區(qū)的一些擔憂和抵制，理由是審查制度日益嚴格，賬戶可能被凍結(jié)。
無論是出于政策原因，還是為了更好的SEO和轉(zhuǎn)換，預計區(qū)塊鏈將在2020年繼續(xù)退出Medium。
趨勢3:護城河將幾乎不存在，除了品牌
區(qū)塊鏈空間的護城河正在慢慢消失。相互競爭的項目相互抄襲。依靠酷酷的技術(shù)生存，ICO繼續(xù)前進，而運營效率是不夠的。有些東西現(xiàn)在可能對你的項目有用，但它不會永遠持續(xù)下去。什么是2020年區(qū)塊鏈組織的強大護城河，什么是未來更強大的護城河?
品牌。如果你的品牌沒有在用戶/客戶(以及潛在市場)的頭腦中占據(jù)一個明確的位置，其他人會比你更清楚地表達他們的價值，并占據(jù)你想要的位置。
如果你是第一個交付產(chǎn)品的人，這可能并不重要。在你的目標市場中，你需要首先占據(jù)那個特定的位置。一些區(qū)塊鏈項目就是這樣做成功的:
比特幣→數(shù)字黃金以太坊→可編程的區(qū)塊鏈幣基地→簡單的加密貨幣兌換機制→去中心化散的金融鏈條→穩(wěn)定幣體系→區(qū)塊鏈互操作性打造品牌，否則破產(chǎn)。
趨勢4:教育戰(zhàn)勝恐懼。不能出賣教育。
新事物讓人害怕。我們生活在這樣一個時代，人們在知道事實之前就形成了堅定的觀點。如果某件事引起了恐懼、不確定和懷疑(FUD)，大多數(shù)人天生就會去避免它。
恐懼的解藥是教育。加密貨幣仍然缺乏理解和基礎(chǔ)知識。作為一個被加密貨幣盜竊(Mt. Gox, Coincheck)、黑市用例(Silk Road)和欺詐性ICO的黑暗歷史所困擾的行業(yè)的營銷者，我們被迫幫助客戶和合作伙伴理解區(qū)塊鏈技術(shù)所帶來的真正價值。這需要我們花費大量的時間來談?wù)?寫關(guān)于區(qū)塊鏈的好處和它所帶來的機會。
成為任何前沿產(chǎn)業(yè)早期的思想領(lǐng)袖都是無價的。在流量和銷售額方面，利用內(nèi)容營銷的公司明顯優(yōu)于不利用內(nèi)容營銷的公司。無論是零售還是企業(yè)，區(qū)塊鏈領(lǐng)域的新來者都在越來越多地開展自己的研究，因此，缺乏幫助他們進行研究的內(nèi)容可能意味著他們會立即被取消考慮的資格。
隨著像Messari這樣的品牌今年在內(nèi)容上提高了標準，區(qū)塊鏈的營銷者在2020年必須對區(qū)塊鏈領(lǐng)域有扎實的知識，了解他們的客戶。
趨勢5:區(qū)塊鏈項目的增長指標變得復雜
99%的區(qū)塊鏈組織像傳統(tǒng)企業(yè)一樣運作。他們有需要付費的員工，因此，他們需要使用他們的協(xié)議來獲得給他們帶來收入的客戶。
就像每日活躍用戶是Facebook的關(guān)鍵增長指標，或者Nights Book 是AirBnb的關(guān)鍵增長指標一樣，區(qū)塊鏈項目也將在2020年衡量更細粒度的增長指標，不僅反映價格和市值。然而，與傳統(tǒng)的數(shù)字平臺不同的是，區(qū)塊鏈中的所有代幣持有者使用該協(xié)議的方式并不相同。有些是將區(qū)塊鏈節(jié)點作為被動收入模式運行的礦工，有些是構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施或應(yīng)用程序的開發(fā)人員，有些是投機者，還有一些是利用區(qū)塊鏈實現(xiàn)其預期功能的普通用戶。
識別每個用戶組，了解他們的需求和行為，并保留這些用戶是必要的，以便將實體過渡到一個健康的業(yè)務(wù)。
有了像Flipside Crypto這樣的區(qū)塊鏈商業(yè)智能服務(wù)提供商，區(qū)塊鏈組織可以給用戶(持有者、交易員、投機者)、運營商(節(jié)點、采礦者、驗證者)和企業(yè)(dapps、交易所)貼上標簽，并跟蹤每個用戶細分市場的增長指標。理解這些指標將有助于指導2020年的業(yè)務(wù)和營銷決策。
趨勢6:客戶獲取渠道仍然有效
雖然區(qū)塊鏈領(lǐng)域的許多營銷渠道、策略和工具都是獨特的，但核心的數(shù)字營銷原則是相同的。這在2020年是不會改變的。
從訪問者到付費用戶，每個企業(yè)都有一組獨特的漏斗組成用戶獲取過程。通過將你的分析工具收集到的數(shù)據(jù)映射到你的用戶旅程中，營銷人員可以看到用戶下降的瓶頸，并實施策略來提高每個階段的轉(zhuǎn)化率。開始你分析的一系列問題，比如用戶如何參與到產(chǎn)品中:
1. 用戶如何從訪問者變成付費用戶?
2. 什么時候用戶才能真正理解你的產(chǎn)品/服務(wù)的價值?(你的目標是盡快讓人們了解這一時刻，尤其是在像區(qū)塊鏈這樣復雜的領(lǐng)域)
3. 在漏斗的哪個點你看到了下降?(使用來自谷歌Analytics等工具的數(shù)據(jù)來測量用戶旅程中每一步的轉(zhuǎn)化率，以發(fā)現(xiàn)缺陷)
4. 為什么用戶在這些漏斗階段下降?(用戶測試和會話記錄工具將極大地幫助您理解)
5. 你可以利用什么渠道來引導你的用戶?(無論是電子郵件通訊、內(nèi)容、實時聊天，還是重定向廣告，都要盡量利用每一個可能的接觸點來推動用戶通過整個渠道)
自相矛盾的是，區(qū)塊鏈在2020年的營銷趨勢更技術(shù)化，也更人性化。在一天結(jié)束的時候，營銷人員必須比以往任何時候都更緊密地與他們的產(chǎn)品團隊一起工作，預先定義價值，用簡單取代復雜，并為客戶提供他們需要的東西。