區(qū)塊鏈營(yíng)銷怎么樣？
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王志涵zZ～8星評(píng)價(jià)
2020-10-29 10:48:20
理解區(qū)塊鏈之前，需要先理解一個(gè)核心概念：基礎(chǔ)協(xié)議。什么是基礎(chǔ)協(xié)議?在分布式關(guān)聯(lián)的大范圍內(nèi)，可重復(fù)迭代進(jìn)行的某種范式，能為你創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)富，就叫基礎(chǔ)協(xié)議。
阿里巴巴的基礎(chǔ)協(xié)議—— “信任”
馬云說(shuō)，阿里巴巴和亞馬遜不同，亞馬遜做的是銷售中心，是中心智慧。阿里巴巴做的是基礎(chǔ)協(xié)議，讓世界上沒(méi)有難做的生意，是集群智慧。
所以實(shí)際上阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上又架構(gòu)了一層基礎(chǔ)協(xié)議，生意是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。阿里巴巴支持成千上萬(wàn)萬(wàn)的商戶建立自己的信任。
全球信用的基礎(chǔ)協(xié)議—— “區(qū)塊鏈”
區(qū)塊鏈?zhǔn)且淮褂妹艽a學(xué)方法相關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)塊，每一個(gè)數(shù)據(jù)塊中包含了過(guò)去十分鐘內(nèi)所有比特幣網(wǎng)絡(luò)交易的信息，用于驗(yàn)證其信息的有效性(防偽)和生成下一個(gè)區(qū)塊。
01.什么是區(qū)塊鏈?
區(qū)塊鏈，也叫開(kāi)源分布式賬本技術(shù)，是一個(gè)去中心化的信任機(jī)制。全民參與記賬，可查證可永久保存，沒(méi)有中央大賬本，不由單臺(tái)電腦控制。
其實(shí)說(shuō)白了，區(qū)塊鏈解決了兩個(gè)最重要的問(wèn)題，去中心化和信任機(jī)制。
我們用一個(gè)例子來(lái)解釋其去中心化：從網(wǎng)上下載電影。
最早的時(shí)候，我們下載電影都是到一些知名的電影下載網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會(huì)把電影文件存放在一臺(tái)或者一組服務(wù)器上，大家都訪問(wèn)這臺(tái)(組)服務(wù)器下載影片。這叫中心化。
在這個(gè)游戲規(guī)則中，電影網(wǎng)站的服務(wù)器就是中心，每一個(gè)下載電影的人只不過(guò)是這個(gè)中心拉出來(lái)的線而已。中心化的游戲中，玩家的地位是不平等的，網(wǎng)站主占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，他想讓你下載就下載，想給你限速就限速。
后來(lái)，一種去中心化的下載模式出現(xiàn)了，這就是BT下載。BT下載的原理與電影網(wǎng)站完全不同，影片并不是存在某個(gè)服務(wù)器上，而是大家互相從網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)人那里去下載這個(gè)影片的一小部分，最后拼成一個(gè)完整的文件。
在這個(gè)游戲中，所有玩家的地位是完全平等的，任何一個(gè)玩家都可以隨時(shí)離場(chǎng)、隨時(shí)加入，只要還有人在玩，整個(gè)游戲就能正常運(yùn)行，沒(méi)有人擁有特別的權(quán)力。這就叫去中心化。
那怎么解決信任問(wèn)題的呢?
前面提到的區(qū)塊鏈，是一種記賬本的技術(shù)，我們傳統(tǒng)的記賬方式，是由具有公信力的第三方機(jī)構(gòu)來(lái)記賬，這樣的賬本讓大家認(rèn)可。
區(qū)塊鏈則是用每個(gè)人都拷貝一份賬本的方式來(lái)記賬，當(dāng)每發(fā)生一筆新的交易，每個(gè)人都在自己的賬本上加上這筆交易記錄。因此每個(gè)人之間不需要相互信任，只需要看自己的賬本就行。
02.區(qū)塊鏈結(jié)合營(yíng)銷將成為新的商業(yè)模式
既然區(qū)塊鏈解決了信任問(wèn)題、記賬的方式方法問(wèn)題，那么它對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷、品牌的備書(shū)，包括銷售人員的信用體系建設(shè)、以及在這個(gè)組織當(dāng)中每個(gè)人所分得的利潤(rùn)，都有一個(gè)良好的保障。所以，區(qū)塊鏈在我們的應(yīng)用當(dāng)中，會(huì)成為一種嚴(yán)格的算法、一個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)會(huì)依附于互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)中間商交流的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，我們的產(chǎn)品、金融、信息等，都能夠以區(qū)塊鏈的方式進(jìn)行交易。
區(qū)塊鏈的技術(shù)，對(duì)于整個(gè)銷售系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展空間非常大。我們未來(lái)會(huì)看到很多工具，它們會(huì)利用區(qū)塊鏈這種思想、嚴(yán)密的算法，彼此之間會(huì)形成一種對(duì)稱式的交易方式，將會(huì)打破原有的因信息不對(duì)稱而帶來(lái)的一系列矛盾，如中間的價(jià)格暴利等。因此，區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N很大的商業(yè)模式。
03.虛擬貨幣的發(fā)行將是機(jī)會(huì)
提到區(qū)塊鏈，大家就會(huì)想到比特幣。比特幣的出現(xiàn)對(duì)已有的貨幣體系提出了一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，其雖屬于虛擬貨幣，但與其他虛擬貨幣最大的不同，是其總數(shù)量非常有限，具有極強(qiáng)的稀缺性。據(jù)說(shuō)，比特幣的總數(shù)量將被永久限制在2100萬(wàn)個(gè)。
在區(qū)塊鏈和營(yíng)銷相結(jié)合的新商業(yè)模式中，未來(lái)肯定會(huì)衍生出一種完成交易的虛擬貨幣，這種貨幣將作為次于產(chǎn)品溢價(jià)、積分兌換而產(chǎn)生的第三種鎖帶關(guān)系及聯(lián)系模式。也就是說(shuō)，在一個(gè)銷售系統(tǒng)當(dāng)中，除了給他們產(chǎn)品溢價(jià)、積分兌換以外，更重要的是大家可以用區(qū)塊鏈的方式，進(jìn)行區(qū)里貨幣的交易和買賣。
同時(shí)，這種虛擬交易貨幣會(huì)像現(xiàn)實(shí)的貨幣一樣，隨著市場(chǎng)的變化而產(chǎn)生升值和下降的空間，會(huì)帶來(lái)一種更大的投資。而這種投資行為，會(huì)在整個(gè)體系之內(nèi)，變成人與人之間關(guān)系一個(gè)更重要的新的原型。這個(gè)原型將使得大家從一個(gè)松散的組織，變成一個(gè)緊密的組織。
兆億的空間8星評(píng)價(jià)
2020-10-24 10:58:19
區(qū)塊鏈行業(yè)的營(yíng)銷不適合膽小的人。
與其他新興的科技行業(yè)一樣，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)高度技術(shù)化的領(lǐng)域，面臨著重大的金融、政治和監(jiān)管挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是一個(gè)令人難以置信的誘人性的和爆炸性增長(zhǎng)的潛力。雖然你可能會(huì)對(duì)區(qū)塊鏈的營(yíng)銷趨勢(shì)感到慶幸，但你的目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不會(huì)。
新的一年(和十年)即將來(lái)臨，以下是2020年區(qū)塊鏈營(yíng)銷趨勢(shì):
趨勢(shì)1: Crypto Twitter取代了Reddit、Telegram和BitcoinTalk
2019年，Twitter取代Reddit、Telegram和BitcoinTalk，成為區(qū)塊鏈行業(yè)在美國(guó)的主要交流平臺(tái)。原因有兩個(gè)。
隨著區(qū)塊鏈公司的成熟和制度化，他們的溝通不可避免地變得更加保守。各大品牌都選擇像Reddit、Telegram和BitcoinTalk這樣的社區(qū)驅(qū)動(dòng)頻道，隱藏的戰(zhàn)爭(zhēng)、惡意攻擊和FUD(恐懼、不確定和懷疑)變得如此普遍。尤其是Telegram，它的目的是提供一種方式，讓用戶迅速回答問(wèn)題，然后進(jìn)行代幣性的銷售。隨著代幣銷售額的急劇下降，以及對(duì)用戶沒(méi)有驗(yàn)證碼等嚴(yán)重的功能缺陷，作為社區(qū)增長(zhǎng)渠道的Telegram正在變得過(guò)時(shí)。
Crypto Twitter日益流行的另一個(gè)催化劑是Jack Dorsey。作為比特幣的長(zhǎng)期倡導(dǎo)者，Jack Dorsey支持閃電實(shí)驗(yàn)室，推出了Square的加密貨幣部門，目前正在為比特幣核心開(kāi)發(fā)提供資金，并將Square的現(xiàn)金應(yīng)用程序發(fā)展成為美國(guó)領(lǐng)先的零售網(wǎng)站之一。幾天前，Jack宣布，推特將資助一個(gè)由多達(dá)5名開(kāi)源架構(gòu)師、工程師和設(shè)計(jì)師組成的小型獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，為社交媒體開(kāi)發(fā)一個(gè)開(kāi)放和去中心化的標(biāo)準(zhǔn)，這讓他的社區(qū)得到了充分的支持。
除了Twitter，我真正相信的另一個(gè)2020年的交流平臺(tái)是LinkedIn。在過(guò)去的3年里，LinkedIn已經(jīng)從一個(gè)求職者的平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)內(nèi)容平臺(tái)，并且擁有非常高的有機(jī)范圍。LinkedIn就像7年前的Facebook，而區(qū)塊鏈項(xiàng)目如果錯(cuò)過(guò)了2020年的機(jī)會(huì)，那將是一種失職。
趨勢(shì)2:再見(jiàn) Medium, 你好 Ghost
到2020年，將會(huì)有越來(lái)越多的區(qū)塊鏈品牌在他們自己的網(wǎng)站上建立本地博客，或者使用Ghost——一個(gè)更具有“加密友好”價(jià)值的開(kāi)源發(fā)布平臺(tái)。原因如下:
當(dāng)你將內(nèi)容發(fā)布到Medium時(shí)，你就失去了對(duì)你內(nèi)容的控制。Medium現(xiàn)在擁有你的內(nèi)容，并為自己的服務(wù)帶來(lái)流量。你可以鏈接你的網(wǎng)站，但很少有人在閱讀了你的文章后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。
Medium是一個(gè)聚合器。在一天結(jié)束的時(shí)候，你仍然需要通過(guò)你的營(yíng)銷渠道推廣你的內(nèi)容來(lái)吸引眼球。你不是把讀者送到你自己的網(wǎng)站，讓他們更多地了解你的工作，而是把他們送到另一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)入另一家公司的客戶獲取渠道。
與Ghost或原生博客不同，Medium不允許您將自定義域設(shè)置為博客文章，從而降低了內(nèi)容的有機(jī)可視性和SEO價(jià)值。
Medium對(duì)加密貨幣的政策引起了區(qū)塊鏈社區(qū)的一些擔(dān)憂和抵制，理由是審查制度日益嚴(yán)格，賬戶可能被凍結(jié)。
無(wú)論是出于政策原因，還是為了更好的SEO和轉(zhuǎn)換，預(yù)計(jì)區(qū)塊鏈將在2020年繼續(xù)退出Medium。
趨勢(shì)3:護(hù)城河將幾乎不存在，除了品牌
區(qū)塊鏈空間的護(hù)城河正在慢慢消失。相互競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目相互抄襲。依靠酷酷的技術(shù)生存，ICO繼續(xù)前進(jìn)，而運(yùn)營(yíng)效率是不夠的。有些東西現(xiàn)在可能對(duì)你的項(xiàng)目有用，但它不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。什么是2020年區(qū)塊鏈組織的強(qiáng)大護(hù)城河，什么是未來(lái)更強(qiáng)大的護(hù)城河?
品牌。如果你的品牌沒(méi)有在用戶/客戶(以及潛在市場(chǎng))的頭腦中占據(jù)一個(gè)明確的位置，其他人會(huì)比你更清楚地表達(dá)他們的價(jià)值，并占據(jù)你想要的位置。
如果你是第一個(gè)交付產(chǎn)品的人，這可能并不重要。在你的目標(biāo)市場(chǎng)中，你需要首先占據(jù)那個(gè)特定的位置。一些區(qū)塊鏈項(xiàng)目就是這樣做成功的:
比特幣→數(shù)字黃金以太坊→可編程的區(qū)塊鏈幣基地→簡(jiǎn)單的加密貨幣兌換機(jī)制→去中心化散的金融鏈條→穩(wěn)定幣體系→區(qū)塊鏈互操作性打造品牌，否則破產(chǎn)。
趨勢(shì)4:教育戰(zhàn)勝恐懼。不能出賣教育。
新事物讓人害怕。我們生活在這樣一個(gè)時(shí)代，人們?cè)谥朗聦?shí)之前就形成了堅(jiān)定的觀點(diǎn)。如果某件事引起了恐懼、不確定和懷疑(FUD)，大多數(shù)人天生就會(huì)去避免它。
恐懼的解藥是教育。加密貨幣仍然缺乏理解和基礎(chǔ)知識(shí)。作為一個(gè)被加密貨幣盜竊(Mt. Gox, Coincheck)、黑市用例(Silk Road)和欺詐性ICO的黑暗歷史所困擾的行業(yè)的營(yíng)銷者，我們被迫幫助客戶和合作伙伴理解區(qū)塊鏈技術(shù)所帶來(lái)的真正價(jià)值。這需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)談?wù)?寫關(guān)于區(qū)塊鏈的好處和它所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
成為任何前沿產(chǎn)業(yè)早期的思想領(lǐng)袖都是無(wú)價(jià)的。在流量和銷售額方面，利用內(nèi)容營(yíng)銷的公司明顯優(yōu)于不利用內(nèi)容營(yíng)銷的公司。無(wú)論是零售還是企業(yè)，區(qū)塊鏈領(lǐng)域的新來(lái)者都在越來(lái)越多地開(kāi)展自己的研究，因此，缺乏幫助他們進(jìn)行研究的內(nèi)容可能意味著他們會(huì)立即被取消考慮的資格。
隨著像Messari這樣的品牌今年在內(nèi)容上提高了標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)塊鏈的營(yíng)銷者在2020年必須對(duì)區(qū)塊鏈領(lǐng)域有扎實(shí)的知識(shí)，了解他們的客戶。
趨勢(shì)5:區(qū)塊鏈項(xiàng)目的增長(zhǎng)指標(biāo)變得復(fù)雜
99%的區(qū)塊鏈組織像傳統(tǒng)企業(yè)一樣運(yùn)作。他們有需要付費(fèi)的員工，因此，他們需要使用他們的協(xié)議來(lái)獲得給他們帶來(lái)收入的客戶。
就像每日活躍用戶是Facebook的關(guān)鍵增長(zhǎng)指標(biāo)，或者Nights Book 是AirBnb的關(guān)鍵增長(zhǎng)指標(biāo)一樣，區(qū)塊鏈項(xiàng)目也將在2020年衡量更細(xì)粒度的增長(zhǎng)指標(biāo)，不僅反映價(jià)格和市值。然而，與傳統(tǒng)的數(shù)字平臺(tái)不同的是，區(qū)塊鏈中的所有代幣持有者使用該協(xié)議的方式并不相同。有些是將區(qū)塊鏈節(jié)點(diǎn)作為被動(dòng)收入模式運(yùn)行的礦工，有些是構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施或應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)人員，有些是投機(jī)者，還有一些是利用區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)其預(yù)期功能的普通用戶。
識(shí)別每個(gè)用戶組，了解他們的需求和行為，并保留這些用戶是必要的，以便將實(shí)體過(guò)渡到一個(gè)健康的業(yè)務(wù)。
有了像Flipside Crypto這樣的區(qū)塊鏈商業(yè)智能服務(wù)提供商，區(qū)塊鏈組織可以給用戶(持有者、交易員、投機(jī)者)、運(yùn)營(yíng)商(節(jié)點(diǎn)、采礦者、驗(yàn)證者)和企業(yè)(dapps、交易所)貼上標(biāo)簽，并跟蹤每個(gè)用戶細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)指標(biāo)。理解這些指標(biāo)將有助于指導(dǎo)2020年的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷決策。
趨勢(shì)6:客戶獲取渠道仍然有效
雖然區(qū)塊鏈領(lǐng)域的許多營(yíng)銷渠道、策略和工具都是獨(dú)特的，但核心的數(shù)字營(yíng)銷原則是相同的。這在2020年是不會(huì)改變的。
從訪問(wèn)者到付費(fèi)用戶，每個(gè)企業(yè)都有一組獨(dú)特的漏斗組成用戶獲取過(guò)程。通過(guò)將你的分析工具收集到的數(shù)據(jù)映射到你的用戶旅程中，營(yíng)銷人員可以看到用戶下降的瓶頸，并實(shí)施策略來(lái)提高每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率。開(kāi)始你分析的一系列問(wèn)題，比如用戶如何參與到產(chǎn)品中:
1. 用戶如何從訪問(wèn)者變成付費(fèi)用戶?
2. 什么時(shí)候用戶才能真正理解你的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值?(你的目標(biāo)是盡快讓人們了解這一時(shí)刻，尤其是在像區(qū)塊鏈這樣復(fù)雜的領(lǐng)域)
3. 在漏斗的哪個(gè)點(diǎn)你看到了下降?(使用來(lái)自谷歌Analytics等工具的數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)量用戶旅程中每一步的轉(zhuǎn)化率，以發(fā)現(xiàn)缺陷)
4. 為什么用戶在這些漏斗階段下降?(用戶測(cè)試和會(huì)話記錄工具將極大地幫助您理解)
5. 你可以利用什么渠道來(lái)引導(dǎo)你的用戶?(無(wú)論是電子郵件通訊、內(nèi)容、實(shí)時(shí)聊天，還是重定向廣告，都要盡量利用每一個(gè)可能的接觸點(diǎn)來(lái)推動(dòng)用戶通過(guò)整個(gè)渠道)
自相矛盾的是，區(qū)塊鏈在2020年的營(yíng)銷趨勢(shì)更技術(shù)化，也更人性化。在一天結(jié)束的時(shí)候，營(yíng)銷人員必須比以往任何時(shí)候都更緊密地與他們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一起工作，預(yù)先定義價(jià)值，用簡(jiǎn)單取代復(fù)雜，并為客戶提供他們需要的東西。