買(mǎi)礦機(jī)并不是一件特別容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人總是擔(dān)心幾個(gè)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)被騙、會(huì)不會(huì)買(mǎi)到假貨、以次充好貨、是不是價(jià)格被坑了、質(zhì)保怎么算……

很多人問(wèn)我，我開(kāi)始很奇怪為啥這么多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)才知道這個(gè)過(guò)程確實(shí)很混亂。

這些問(wèn)題的答案都包含礦機(jī)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/渠道中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)并不是某個(gè)公司設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是自發(fā)形成的，是一個(gè)去中心化社區(qū)自發(fā)形成的，無(wú)論是比特幣礦機(jī)，還是顯卡礦機(jī)，都差不多。

第1章 各種礦機(jī)賣(mài)家角色

賣(mài)礦機(jī)最上游是礦機(jī)制造廠(chǎng)商，最著名的就是比特大陸。礦機(jī)制造廠(chǎng)商是礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)的最頂端，但礦機(jī)生廠(chǎng)商一般只會(huì)做批發(fā)生意，零售很少做。這和任何產(chǎn)品的廠(chǎng)家都是類(lèi)似的，廠(chǎng)家一般不會(huì)去搞零售。

雖然礦機(jī)廠(chǎng)家主要是做批發(fā)生意，但還是有少量的零售的，每一家礦機(jī)廠(chǎng)家都有自己的官網(wǎng)，會(huì)定期放出一些零售份額讓買(mǎi)家去搶購(gòu)。但量都很少。基本上沒(méi)有廠(chǎng)家會(huì)搞線(xiàn)下的實(shí)體店來(lái)零售礦機(jī)。

礦機(jī)廠(chǎng)家主要的出貨渠道是分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商并不是礦機(jī)廠(chǎng)家自己的員工，分銷(xiāo)商往往是一家公司，也有些是個(gè)人。分銷(xiāo)商就是礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的第二個(gè)大角色。這一類(lèi)角色得比較有錢(qián)，一下子買(mǎi)幾百上千臺(tái)礦機(jī)。

分銷(xiāo)商一般會(huì)將買(mǎi)到的礦機(jī)再賣(mài)出去，也有部分分銷(xiāo)商就是礦場(chǎng)老板，買(mǎi)到礦機(jī)就自己挖礦。分銷(xiāo)商賣(mài)礦機(jī)一般會(huì)出現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種。

分銷(xiāo)商在線(xiàn)上賣(mài)礦機(jī)基本上就是在微信和QQ上賣(mài)，雖然有些網(wǎng)上礦機(jī)商城，但做的都不好，流量小。線(xiàn)下賣(mài)礦機(jī)最2017年大規(guī)模流行開(kāi)來(lái)的，主要是在各大城市的電子商城，如深圳華強(qiáng)北的賽格。以前電子商城都是賣(mài)電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、各種電子配件，但京東和淘寶牛逼起來(lái)后，電子商城生意越來(lái)越差。從2017年開(kāi)始，很多電子商城的店鋪被賣(mài)礦機(jī)的租去了，深圳華強(qiáng)北的賽格就有三層樓幾乎全是賣(mài)礦機(jī)的。

在制造業(yè)領(lǐng)域這種廠(chǎng)家和分銷(xiāo)商的兩級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是非常常見(jiàn)的，但往往會(huì)有一個(gè)或多個(gè)官方分銷(xiāo)商之類(lèi)的，而且我們還有京東、天貓、蘇寧、國(guó)美這種聲譽(yù)非常好的職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，所以在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦匈?gòu)買(mǎi)的設(shè)備之類(lèi)的往往都不會(huì)出現(xiàn)引言里說(shuō)的那么多疑問(wèn)。但礦機(jī)制造和分銷(xiāo)不一樣，第一是數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈資產(chǎn)的名聲不好，社會(huì)上還是傻逼多啊，都以為我們?cè)诟蓧氖?，而且搞?shù)字貨幣的人內(nèi)部也是傻逼很多，覺(jué)得挖礦這個(gè)事是不對(duì)的。第二是因?yàn)榈V機(jī)制造和銷(xiāo)售畢竟時(shí)間還短，沒(méi)有發(fā)展成熟，又不可以打廣告。第三是礦機(jī)這玩意太專(zhuān)業(yè)化了。所以礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)讓現(xiàn)在的普遍買(mǎi)家很困惑。

礦機(jī)生產(chǎn)制造不像手機(jī)那樣能搞出無(wú)數(shù)臺(tái)屯在倉(cāng)庫(kù)里賣(mài)，而是有一定的出貨周期的。往往礦機(jī)制造商的礦機(jī)一發(fā)售，立刻就會(huì)賣(mài)光。但分銷(xiāo)商是一個(gè)職業(yè)，他們不能說(shuō)我一年只干幾天活吧。而且各種用戶(hù)匯總也是365天都是有買(mǎi)礦機(jī)的需求的啊。所以在分銷(xiāo)商除了從礦機(jī)制造廠(chǎng)家買(mǎi)一手貨賣(mài)之外，往往也會(huì)做二手貨買(mǎi)賣(mài)。

分銷(xiāo)商之間也會(huì)有相互拿貨的過(guò)程。比如一個(gè)分銷(xiāo)商的客戶(hù)有需求，便他又沒(méi)貨，他就會(huì)找另外的分銷(xiāo)商拿貨，利潤(rùn)分人家一點(diǎn)。

分銷(xiāo)商之間也會(huì)有大小之分，比如有一個(gè)大分銷(xiāo)商他經(jīng)營(yíng)賣(mài)礦機(jī)很久了，有了自己的品牌和客戶(hù)，然后他會(huì)在各個(gè)城市設(shè)線(xiàn)下分店，有些分店就是以加盟的方式來(lái)組織的。還有些個(gè)人利用自己的在線(xiàn)影響力也來(lái)當(dāng)分銷(xiāo)商，但他沒(méi)辦法承當(dāng)物流和屯貨的壓力，所以他會(huì)掛名到別的大分銷(xiāo)商品牌下，成為一個(gè)該品牌的銷(xiāo)售經(jīng)理之類(lèi)的角色，談好分成就好了。我們經(jīng)常在朋友圈看到的賣(mài)礦機(jī)廣告，很多就是這些小分銷(xiāo)商發(fā)的。

在礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中還有一個(gè)角色就是礦機(jī)炒家，礦機(jī)本身的價(jià)格波動(dòng)性還是很大的，有人會(huì)趁低價(jià)買(mǎi)來(lái)屯貨高價(jià)賣(mài)出。這一類(lèi)角色一般是個(gè)人行為，通過(guò)微信發(fā)朋友圈在群里發(fā)言之類(lèi)的來(lái)買(mǎi)賣(mài)礦機(jī)。

礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最后的終端就是礦工了，他們是買(mǎi)來(lái)挖礦的。大的礦工或跟礦機(jī)商關(guān)系好的礦工，是可以直接從廠(chǎng)家那里批發(fā)的。但絕大多數(shù)礦工只能在分銷(xiāo)商和炒家那里買(mǎi)礦機(jī)。

總結(jié)，礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的角色有這么幾種，礦機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家;分銷(xiāo)商;炒家;買(mǎi)家。礦機(jī)廠(chǎng)家往往只做批發(fā)生意，分銷(xiāo)商有大小之分，有線(xiàn)上和線(xiàn)下之分。

第2章 礦機(jī)的物流

礦機(jī)畢竟是一個(gè)實(shí)體的東西，要講明白礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一定要涉及到物流和資金流。

礦機(jī)銷(xiāo)售的物流第一站就是礦機(jī)廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)，任何產(chǎn)品都是這樣。礦機(jī)是電子產(chǎn)品，一般會(huì)有老化這個(gè)步驟，就是廠(chǎng)家會(huì)插上電接上網(wǎng)挖礦，所有的礦機(jī)都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程。老化的過(guò)程往往就是礦機(jī)商自己的礦場(chǎng)。廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)可能有兩種，一種就是我們常見(jiàn)的一個(gè)庫(kù)房，進(jìn)而整齊碼放好包裝好的整臺(tái)礦機(jī)。還有一種倉(cāng)庫(kù)就是廠(chǎng)家自家的礦場(chǎng)，礦機(jī)是在工作的，或者說(shuō)是在老化過(guò)程中。廠(chǎng)家發(fā)貨一般指的就是這兩種倉(cāng)庫(kù)，大卡車(chē)會(huì)到這兩種倉(cāng)庫(kù)裝貨。

礦機(jī)物流的第二站就是分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)到礦機(jī)的過(guò)程。分銷(xiāo)商以批發(fā)的形式向廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)礦機(jī)，廠(chǎng)家發(fā)貨，這個(gè)過(guò)程的物流就是礦機(jī)從廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)，搬到分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。

分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)往往也有兩類(lèi)，一種是庫(kù)房，另一種是礦場(chǎng)。分銷(xiāo)商往往因?yàn)闆](méi)有工廠(chǎng)，租的店面也放不了那么多礦機(jī)，所以大的分銷(xiāo)商往往會(huì)和物流公司租一個(gè)庫(kù)房。比如德邦物流這樣的公司就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)庫(kù)供出租。而小的分銷(xiāo)商可能就會(huì)直接租一個(gè)大一點(diǎn)的店面，將礦機(jī)碼在店里。像華強(qiáng)北賽格電子商城這樣的線(xiàn)下店鋪，他們也會(huì)有倉(cāng)庫(kù)。賽格商城除了有鋪位出租，還是有倉(cāng)庫(kù)出租的。

有礦場(chǎng)的分銷(xiāo)商，往往會(huì)直接將買(mǎi)來(lái)的礦機(jī)送到礦場(chǎng)直接挖礦，邊挖邊賣(mài)。

物流的第三站就是礦工向分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)過(guò)程發(fā)生的，就是從分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家礦場(chǎng)的過(guò)程。最簡(jiǎn)單的就是一手交錢(qián)一手交貨的線(xiàn)下買(mǎi)賣(mài)礦機(jī)的方式。比如你去華強(qiáng)北買(mǎi)礦機(jī)，雙方談好價(jià)，給錢(qián)，交貨。物流可以由礦工自己租車(chē)?yán)?，也可以由賣(mài)家提供車(chē)量拉走。線(xiàn)上交易則由分銷(xiāo)商找物流公司發(fā)貨到買(mǎi)家指定的位置。

總結(jié)，礦機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程的物流就是礦機(jī)在以下幾個(gè)位置的移動(dòng)，礦機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)或礦場(chǎng)，分銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)或店面或礦場(chǎng)，買(mǎi)家家里或礦場(chǎng)。

第3章 購(gòu)買(mǎi)礦機(jī)的資金流、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)分配

礦機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的資金流是很簡(jiǎn)單的，但利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)是最讓人困惑的。因?yàn)榈V機(jī)本身的價(jià)格波動(dòng)性和比特幣接近，而且質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)短，是極端影響價(jià)格的。

銷(xiāo)售的資金流很簡(jiǎn)單，買(mǎi)家向賣(mài)家付錢(qián)。

購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程有現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別?，F(xiàn)貨就是交完錢(qián)后就能發(fā)貨。期貨就是先付錢(qián)，約定到期后，比如兩個(gè)月后，賣(mài)家發(fā)貨。

價(jià)格在這里就容易產(chǎn)誤會(huì)。首先是因?yàn)榈V機(jī)廠(chǎng)家會(huì)在官網(wǎng)上公開(kāi)售價(jià)，幾乎所有人都知道廠(chǎng)家的價(jià)格。但經(jīng)過(guò)了分銷(xiāo)商之手后，價(jià)格往往只會(huì)更高。分銷(xiāo)商要掙錢(qián)，也要承擔(dān)波動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，分銷(xiāo)商也有運(yùn)營(yíng)成本。如果買(mǎi)家無(wú)法從礦機(jī)廠(chǎng)家直接買(mǎi)到貨，只能多問(wèn)幾家分銷(xiāo)商，協(xié)商一個(gè)好的價(jià)格。

礦機(jī)的價(jià)格基本上是和幣的價(jià)格正相關(guān)的，幣價(jià)格漲，礦機(jī)價(jià)格就漲，反之則跌。

礦機(jī)的價(jià)格和質(zhì)保時(shí)間有很大的關(guān)系。礦機(jī)的質(zhì)保時(shí)間是按出廠(chǎng)日期來(lái)定的，一般為半年。你從分銷(xiāo)商那里買(mǎi)來(lái)的質(zhì)保時(shí)間只會(huì)小于半年。質(zhì)?；蛘哒f(shuō)出廠(chǎng)日期是議價(jià)的重要參數(shù)。

第4章 以合理的價(jià)格買(mǎi)到合適的礦機(jī)的基本方法

我已經(jīng)很久沒(méi)買(mǎi)過(guò)礦機(jī)了，能想到的辦法也就是我們生活中最常用的辦法。

評(píng)價(jià)礦機(jī)的基本參數(shù)就是品牌、算力、功耗，和用出廠(chǎng)日期來(lái)衡量質(zhì)保和二手貨，出廠(chǎng)越早往往越便宜。你詢(xún)價(jià)時(shí)，按這四個(gè)參數(shù)去詢(xún)價(jià)，多問(wèn)幾家就知道行情了。品牌的優(yōu)劣你問(wèn)過(guò)幾家就知道哪個(gè)牌子好了，再不行就加個(gè)微信群?jiǎn)枂?wèn)。算力是衡量礦機(jī)產(chǎn)出的參數(shù)，一天可以挖多少幣就算算力計(jì)算的，然后你再查下幣的價(jià)格，就知道你這機(jī)器大約能挖到多少錢(qián)了。功耗是衡量你礦機(jī)要耗多少電，是你買(mǎi)礦機(jī)后最大的成本。出廠(chǎng)日期越早的越便宜。

最好的就是直接到廠(chǎng)家那里去買(mǎi)，當(dāng)然你得有實(shí)力，有錢(qián)，或者有時(shí)間去守著官網(wǎng)去搶購(gòu)。

從分銷(xiāo)商那里買(mǎi)，如果你是一個(gè)純新手，那最好先別買(mǎi)期貨，從買(mǎi)現(xiàn)貨開(kāi)始，而且是線(xiàn)下店的現(xiàn)貨開(kāi)始。礦機(jī)騙子基本上是賣(mài)期貨的，收了你的錢(qián)，不給你發(fā)貨。

貨比三家是必須的。但上哪去找分銷(xiāo)商呢?直接去線(xiàn)下店鋪?zhàn)羁孔V，一般線(xiàn)下店肯定是有線(xiàn)上店的，反之則不然。線(xiàn)上店可不是在淘寶京東這樣的地方，現(xiàn)在礦機(jī)不讓在淘寶賣(mài)。線(xiàn)上店都是微信賬號(hào)。所以先去你所在城市的電子商城看看，在那里可以收集到情報(bào)。多問(wèn)幾家，你就知道大概的價(jià)格了。

如果你想直接從線(xiàn)上買(mǎi)，就要找大的分銷(xiāo)商，在社區(qū)知名的人。但如果你是個(gè)圈外人，你又根本不認(rèn)識(shí)這些人，網(wǎng)上到處是馬甲騙子。

礦機(jī)驗(yàn)貨還是比較簡(jiǎn)單的，都有出廠(chǎng)系列號(hào)，賣(mài)家都會(huì)教你，不教你的就不要買(mǎi)了。

礦機(jī)的外觀(guān)成色 、灰塵也是一個(gè)議價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，那些丑的、臟的當(dāng)然賣(mài)不到好價(jià)格。